Site.pro
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktorius
    • Kainos
    • Svetainių importas
    • Online parduotuvės
    • Įskiepiai
    • Kolaboravimas
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • Pamokos
    • Tinklaraštis
    • DUK
    • Augimo įsilaužimas
    • Hostingams
    • Domeniškumas
    • Švietimui
  • Perpardavėjams
    • Kainos
    • „White Label“
    • Dalintis pajamomis
    • Skydeliai
    • Kaip tai veikia
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Rinkodaros medžiagos
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktoriusKiekvienas lengvai gali susikurti svetainę, nukreipimo puslapį ar el. parduotuvę.
    • KainosSite.pro Kainos: Šablonai 200+, Svetainės, Pagrindinės funkcijos, Online parduotuvės
    • Svetainių importasPerkelkite savo esamą svetainę iš bet kurios vietos į Site.pro svetainių konstruktorių
    • Online parduotuvėsPrekiaukite savo prekėmis bei paslaugomis bet kurioje jūsų svetainės vietoje
    • ĮskiepiaiFunkcijos ir įskiepiai pagal jūsų geografinį regioną
    • KolaboravimasKonstruktorius komandiniam darbui, Kurkite svetainę su komandos draugais vienu metu vienoje erdvėje
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • PamokosVideo medžiaga pradedantiesiems
    • TinklaraštisWebsite Builder Lifehacks:Svetainių talpinimo (hostingo) patarimai. Web Design, Marketing
    • DUKPagalbos centras. Mokėjimo problemos. Pagrindinė instrukcija. Quick search.
    • Augimo įsilaužimasPadidinkite savo pardavimus. Strategy
    • HostingamsŠvietimas. Padidinkite svetainių kūrimo pardavimus
    • DomeniškumasDomeniškumas: Domenų skaičius, tenkantis 1000 gyventojų
    • ŠvietimuiNemokamas svetainių konstruktorius tiek fizinėms klasėms, tiek klasėms nuotoliu
  • Perpardavėjams„White Label“
    • KainosPradėkite perparduoti. Mokėkite tik už aktyvias svetaines. Nemokamos svetainės
    • „White Label“Populiariausias „White Label“ įrankis, idealiai tinkantis perpardavimui
    • Dalintis pajamomisSvetainių konstruktorius: Siūlykite nemokamą svetainių kūrimo priemonę ir uždirbkite 50% komisinių
    • SkydeliaiVienas produktas visoms platformoms. Parsisiųskite įskiepį savo hostingo panelei
    • Kaip tai veikiaDebesyje arba Jūsų vietiniame serveryje. Rekomendacinio pobūdžio reikalavimai serveriui
    • Rinkodaros medžiagosVideo. Maketai. Svetainės blokai. Rinkodaros medžiagos.
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • inputRegistruotis

    Registruotis

    (Pirkti domeną, Sukurti el. paštą)
    (Hostingo kompanijoms)
    Registruodamiesi sutinkate su mūsų Paslaugų teikimo sąlygomis
    Klientų skaičius: 1-100
    Klientų skaičius: 1-100
  • Prisijungti

    Prisijungti

    Naujas vartotojas? Kurti paskyrą
    Pamiršote slaptažodį?
  • $
  • Lietuvių

Produkto ir rinkos atitikimas. Problema ir tinkamas sprendimas

„Product/Market Fit. Problem/Solution Fit“ anglų kalba

Nemokamas Growth Hacking kursas
Tinklaraštis: Growth Hacking
jo

00:09 Atvejo analizė: „Homejoy project“
01:20 Atvejo analizė: „Fab“
02:53 Atvejo analizė: „BranchOut“
03:43 Kas yra produkto / rinkos atitikimas?
04:21 Produkto / rinkos atitikimas ir išlaikymo kreivė
05:57 Išlaikymo kreivės šypsena
06:49 Ir dar kartą – paklauskite savo klientų!
08:20 Dirbkite su produktu, dirbkite su rinka
08:38 Klientų kūrimas ir produkto / rinkos atitikimas
09:23 Problema + Sprendimas = Produktas
09:41 Kas yra problema / tinkamas sprendimas?

Yra sakoma, kad mokymasis iš nesėkmės yra raktas į sėkmę. Laimei, interneto amžiuje galime išsamiau analizuoti nesėkmės atvejus, daug greičiau mokytis ir tapti geresniais. Visa tai daryti galime remdamiesi ne savo, o kitų žmonių ar įmonių patirtimi. „Google“ paieškoje įvedus „verslo nesėkmės“, galima rasti milijonus rezultatų su įvairiais pavyzdžiais ir priežastimis, kodėl startuoliai žlunga: dėl pinigų srautų valdymo, silpnos lyderystės, blogų partnerysčių, bet svarbiausia dėl to, kad startuoliai neištyrė rinkos ir jos neatitiko.

Pradėkite nuo problemos ir tinkamo sprendimo

Startuoliai žlunga, nes netyrė rinkos. Rinka yra gana slidi sąvoka, kurią galima palyginti su išlepintu vaiku: jam gali nepatikti prekės pasirodymo laikas (netinkamas laikas) ar prekės pasirodymo vieta (netinkama vieta), arba sukurtas produktas jam tiesiog nepatinka ir yra nereikalingas. Todėl pirmiausia verslininkas turi suprasti ir nustatyti, ar tokia problema egzistuoja, ir ar produktas taps tinkamu ją išspręsti. Nepamirškite, kad produktas yra problemos ir jos sprendimo derinys: jei gyvuoja tik vienas iš dviejų, tuomet produktas neegzistuoja.

❝
Kai nustatote, kad sprendimas yra tinkamas problemai, galite sukurti produktą ir pereiti prie produkto / rinkos atitikimo.

Kas yra produkto ir rinkos atitikimas?

Jūs įgyvendinote savo idėją ir sukūrėte produktą. Ne šiaip produktą, o TĄ produktą, kuris yra geras, tinkamas, ir, svarbiausia, reikalingas. Jūsų produktas gali puikiai išspręsti klientų problemas, jūsų produkto paklausa rinkoje yra didelė; jūsų produktas gali augti, klestėti, vystytis ir uždirbti jums daug pinigų. Toks produktas atitinka rinką. Rinkos atitikimas — kai jūsų produktas atitinka didelius klientų lūkesčius.

Ar atradote produkto ir rinkos atitikimą? Klauskite savo klientų!

Ankstesniuose straipsniuose ne kartą buvo akcentuojama, kad norint sudaryti pilną vaizdą apie savo verslo ar produkto būtinumą rinkoje, ar prekė yra kliento problemos sprendimas, reikia klausti savo klientų. Klientai žino geriau. Ta pati taisyklė galioja ir produkto / rinkos atitikimui. Kreipkitės į savo (potencialius) klientus ir paklauskite jų, kaip jie jaustųsi, jei jūsų produktas ar verslas išnyktų. Ar niekas nepastebėtų? Ar jie jaustųsi laimingi? Tuomet vertėtų dar kartą viską apgalvoti. Tačiau, jei 40% žmonių jaustųsi sutrikę ir labai nusivylę ar net pradėtų verkti, tada esate tinkamoje rinkoje. Paklauskite savo klientų – jie žino geriau!

Jei išlaikymo kreivė šypsosi, viskas susitvarkys

Norint suprasti, kaip Jums sekasi rinkoje, svarbu stebėti savo pasiekimus ir pažangą. Išlaikymo kreivė veikia kaip vaizdinis klientų, pardavimų arba užsakymų, pateiktų per tam tikrą laikotarpį, įrodymas. Kai pradėsite savo verslą, iš karto galite tapti itin sėkmingu ir turėti 100% pardavimų ir dideles pajamas, tačiau, pavyzdžiui, vos po 10–20–30 savaičių jūsų pardavimai ir atitinkamai jūsų išlaikymo kreivė gali kristi ir galiausiai turėsite labai mažai klientų arba visai juos prarasite.
Kita vertus, kreivės „šypsena“ reiškia, kad iš pradžių jūsų pardavimai galėjo būti dideli, bet laikui bėgant pradėjo mažėti. Jūs, kaip sumanus verslininkas, įvedėte kai kuriuos savo produkto pakeitimus arba pasinaudojote tam tikrais „Growth Hacking & Product Mindset” metodais bei strategijomis ir sugebėjote atnaujinti savo pardavimų augimą ir (arba) juos dar labiau padidinti. Atitinkamai, čia svarbiausia ne sparčiai augti, o išlikti rinkoje ir būti paklausiems. Ilgalaikė perspektyva yra svarbiausia.

Apibendrinant

Kiekvienas žmogus bent kartą gyvenime yra patyręs nesėkmių. Nesėkmių bijoti nereikia, nes jos duoda ir geros patirties: jos yra vertingos pamokos, ką daryti, o ko ne, padeda augti, ir, svarbiausia – verčia nesustoti, o veržtis į priekį. Vis dėlto, jei yra galimybė nesėkmių išvengti, kodėl gi ne? Kodėl nepasimokius iš svetimų klaidų ir tapti sėkmingu po pirmojo bandymo.

Straipsnis buvo publikuotas dienraščio „Vakarų ekspresas“ portale ve.lt.

Ankstesnis
Lean Startup. HADI Cycles
Lean Startup. HADI Cycles
Sekantis
MVP vs MLP
MVP vs MLP
© Site.pro 2011. Svetainių konstruktorius. Jungtinės Valstijos.
Susisiekite su pardavimų skyriumiPaslaugų teikimo sąlygos