Site.pro
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktorius
    • Kainos
    • Svetainių importas
    • Online parduotuvės
    • Įskiepiai
    • Kolaboravimas
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • Pamokos
    • Tinklaraštis
    • DUK
    • Augimo įsilaužimas
    • Hostingams
    • Domeniškumas
    • Švietimui
  • Perpardavėjams
    • Kainos
    • „White Label“
    • Dalintis pajamomis
    • Skydeliai
    • Kaip tai veikia
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Rinkodaros medžiagos
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktoriusKiekvienas lengvai gali susikurti svetainę, nukreipimo puslapį ar el. parduotuvę.
    • KainosSite.pro Kainos: Šablonai 200+, Svetainės, Pagrindinės funkcijos, Online parduotuvės
    • Svetainių importasPerkelkite savo esamą svetainę iš bet kurios vietos į Site.pro svetainių konstruktorių
    • Online parduotuvėsPrekiaukite savo prekėmis bei paslaugomis bet kurioje jūsų svetainės vietoje
    • ĮskiepiaiFunkcijos ir įskiepiai pagal jūsų geografinį regioną
    • KolaboravimasKonstruktorius komandiniam darbui, Kurkite svetainę su komandos draugais vienu metu vienoje erdvėje
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • PamokosVideo medžiaga pradedantiesiems
    • TinklaraštisWebsite Builder Lifehacks:Svetainių talpinimo (hostingo) patarimai. Web Design, Marketing
    • DUKPagalbos centras. Mokėjimo problemos. Pagrindinė instrukcija. Quick search.
    • Augimo įsilaužimasPadidinkite savo pardavimus. Strategy
    • HostingamsŠvietimas. Padidinkite svetainių kūrimo pardavimus
    • DomeniškumasDomeniškumas: Domenų skaičius, tenkantis 1000 gyventojų
    • ŠvietimuiNemokamas svetainių konstruktorius tiek fizinėms klasėms, tiek klasėms nuotoliu
  • Perpardavėjams„White Label“
    • KainosPradėkite perparduoti. Mokėkite tik už aktyvias svetaines. Nemokamos svetainės
    • „White Label“Populiariausias „White Label“ įrankis, idealiai tinkantis perpardavimui
    • Dalintis pajamomisSvetainių konstruktorius: Siūlykite nemokamą svetainių kūrimo priemonę ir uždirbkite 50% komisinių
    • SkydeliaiVienas produktas visoms platformoms. Parsisiųskite įskiepį savo hostingo panelei
    • Kaip tai veikiaDebesyje arba Jūsų vietiniame serveryje. Rekomendacinio pobūdžio reikalavimai serveriui
    • Rinkodaros medžiagosVideo. Maketai. Svetainės blokai. Rinkodaros medžiagos.
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • inputRegistruotis

    Registruotis

    (Pirkti domeną, Sukurti el. paštą)
    (Hostingo kompanijoms)
    Registruodamiesi sutinkate su mūsų Paslaugų teikimo sąlygomis
    Klientų skaičius: 1-100
    Klientų skaičius: 1-100
  • Prisijungti

    Prisijungti

    Naujas vartotojas? Kurti paskyrą
    Pamiršote slaptažodį?
  • $
  • Lietuvių

Augimo simuliatorius

„Growth Simulator“ anglų kalba

Nemokamas Growth Hacking kursas
Tinklaraštis: Growth Hacking
jo

00:04 Veikia augimo simuliatorius
00:23 Realaus atvejo analizė: „Ultimate Guitar“
00:34 „Ultimate Guitar“: srauto šaltinis
00:38 „Ultimate Guitar“: piltuvėlio sluoksniai
00:41 Sluoksnių apžvalga: svetainė, nukreipimas, tarifas ir mokėjimo būdas, mokėjimo duomenų įvedimas, sėkmingas pirkimas
01:04 1 sluoksnis. Pagrindinis puslapis: 50 000 lankytojų, 4% konversijos
01:16 Tikslas: nukreipti žmones į profesionalų puslapį
01:32 1 sluoksnis. Skirtukai veda į konkrečius nukreipimus: 380 000 lankytojų, 11 % konversijos
01:55 Paieška: 70 000 lankytojų, 9 % konversijų
02:00 3 būdai patekti į kitą puslapį
02:13 Nukreipimo puslapis, kuris bando jus konvertuoti
02:17 „Išbandykite nemokamai“ arba „Gaukite pasveikinimo pasiūlymą“: tas pats rezultatas
03:11 4 sluoksnis. Mokėjimo duomenų įvedimas: 3 000 lankytojų
03:28 5 sluoksnis. Sėkmingi pirkimai – 400 mokėjimų
03:39 Hipotezės generavimas: kaip padidinti pardavimą
04:00 Tikslas – padidinti sėkmingų užsakymų per svetainę skaičių
04:07 Užduotis: suformuluokite 3 hipotezes. Hipotezės pavyzdys
05:27 Klientų apklausa — +20 % bandomųjų konversijų
06:40 Nuo „Išbandykite Pro nemokamai“ iki „Pradėti nemokamą bandomąją versiją“ — +140 % paspaudimų konversijų

Kartais žmonės linkę pasirinkti sunkiausius kelius, kad pasiektų savo tikslus ir kuria problemas kur jų nėra. Kartais žmonės linkę neieškoti lengvų būdų ir didvyriškai blaškytis per pelkę, kad įgyvendintų savo sprendimus. Kartais žmonės yra pasirengę švaistyti laiką, pinigus, pastangas ir viską, nesustodami pažvelgti į situaciją kitu kampu ir pagalvoti, ar nėra kito būdo, kuris nebūtų toks drastiškas. „Ultimate Guitar“ atvejis įrodė, kad dažniausiai geriausios idėjos yra pačios paprasčiausios.

„Prieš“

„Ultimate Guitar“ yra populiari muzikos mylėtojams skirta svetainė. Kalbant skaičiais, „Ultimate Guitar“ svetainė patinka žmonėms ir turi daugiau nei 500 000 lankytojų, kurie užeina pasiklausyti dainų, parsisiųsti mėgstamiausių „gabaliukų“ arba paskaityti muzikos industrijos naujienų ar pranešimų.
Nepaisant to, pirkimų skaičius nebuvo toks pat aukštas, kaip lankytojų skaičius. Iš tiesų, kai žmonės buvo perkeliami į nukreipimo puslapį, lankytojų skaičius jau buvo 50 000 (10 kartų mažiau!); prireikus pasirinkti tarifą ir mokėjimo būdą, lankytojų skaičius paprastai sumažėdavo 7 kartus, o konkrečiame puslapyje likdavo jau tik 7 000 žmonių. Pasirinkę tarifą, žmonės turėjo įvesti savo mokėjimo duomenis. Taigi, iš 7 000 klientų iki šio etapo ateidavo tik 3 000 klientų, o galiausiai buvo įvykdyta tik 400 sėkmingų pirkimų. „Ultimate Guitar“ suprato, kad jie turi ką nors pakeisti, kad situacija pasikeistų į gerąją pusę.

Hipotezių generavimas ir „Po“

Pagrindinis tikslas buvo padidinti sėkmingų mokėjimų per svetainę skaičių. Kaip „Ultimate Guitar“ tai padarė? Komanda galvojo apie įvairius būdus, kaip greitai ir pigiausiai padidinti konversiją. Pirma beprotiška mintis buvo nepasakoti klientams apie produkto vertę. Dažniausiai verslininkai stengiasi parodyti savo gaminius ar paslaugas visomis spalvomis, tačiau gauna priešingą rezultatą – kuo labiau bandoma įtikinti žmones, tuo mažiau žmonės yra įtikinami. Taigi, „Ultimate Guitar“ komanda pakeitė savo strategiją.
Anksčiau svetainėje buvo mokomieji vaizdo įrašai, kur buvo pateikta informacija apie produktą, koks jis šaunus ir nuostabus, tačiau po to, kai komanda įgyvendino pakeitimus, visas dėmesys buvo skiriamas klientams. Klientams buvo užduodami įvairūs klausimai – nuo to, kokiu instrumentu jie groja, iki kokia muzika jiems patinka. Po visų klausimų klientams buvo pateiktos kainos. Įdomu tai, kad komanda surinktų duomenų iš tikrųjų nenaudojo, tai neturėjo jokios įtakos tolesniam pasirinkimui. Taigi, koks buvo rezultatas? Rezultatas buvo +20% konversijų! Paprasčiausiai uždavus klientams klausimus ir parodydama tam tikrą susidomėjimą, komanda sugebėjo įtikinti 20% žmonių pereiti prie mokėjimo.
Yra daug tyrimų, kaip skirtingos spalvos veikia žmonių elgesį ir mintis. Žmogaus smegenys ryškias šiltas spalvas susieja su įvairiais jausmais. Pavyzdžiui, raudona spalva pritraukia daugiausiai dėmesio ir, nepaisant to, kad ji dažniausiai siejama su meile ir aistra, ji taip pat yra pykčio, galios ir net pavojaus spalva. Todėl „Ultimate Guitar“ komanda nusprendė patikrinti hipotezę, kad pakeitus mygtuko spalvą iš raudonos į žalią (nes žalia spalva siejama su ramybe, saugumu ir pasitikėjimu) konversija padidės 20%. Be to, jie taip pat pakeitė mygtuko tekstą iš „Išbandykite Pro nemokamai“ į „Pradėti nemokamą bandomąją versiją“. Ar įsivaizduojate, koks buvo rezultatas? Rezultatas buvo +140% konversijos! Iš viso jiems pavyko be jokių sunkumų padidinti pardavimus 2,4 karto.

Baigiamieji žodžiai

Kuriant ar tobulinant produktą, būtina jį suvokti ne kaip savo kūrinį, o pažvelgti į jį kliento akimis. Iš tiesų, jūs žinote savo produktą geriau nei bet kas kitas ir jums jis patiks, kad ir koks būtų, tačiau tai iš tikrųjų yra problema, o ne pranašumas. Pabandykite įsijausti į savo klientų kailį ir pamatysite visas silpnąsias produkto puses, kurias reikia arba galima patobulinti. Subjektyvus jūsų kūrybos įvertinimas padės pasisemti įkvėpimo ir pasisemti idėjų, kurios be vargo padidins jūsų verslą.

Ankstesnis
Metrics
Metrics
Sekantis
ICE Scoring
ICE Scoring
© Site.pro 2011. Svetainių konstruktorius. Jungtinės Valstijos.
Susisiekite su pardavimų skyriumiPaslaugų teikimo sąlygos