Site.pro
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktorius
    • Kainos
    • Svetainių importas
    • Online parduotuvės
    • Įskiepiai
    • Kolaboravimas
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • Pamokos
    • Tinklaraštis
    • DUK
    • Augimo įsilaužimas
    • Hostingams
    • Domeniškumas
    • Švietimui
  • Perpardavėjams
    • Kainos
    • „White Label“
    • Dalintis pajamomis
    • Skydeliai
    • Kaip tai veikia
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Rinkodaros medžiagos
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • Svetainių konstruktorius
    • Svetainių konstruktoriusKiekvienas lengvai gali susikurti svetainę, nukreipimo puslapį ar el. parduotuvę.
    • KainosSite.pro Kainos: Šablonai 200+, Svetainės, Pagrindinės funkcijos, Online parduotuvės
    • Svetainių importasPerkelkite savo esamą svetainę iš bet kurios vietos į Site.pro svetainių konstruktorių
    • Online parduotuvėsPrekiaukite savo prekėmis bei paslaugomis bet kurioje jūsų svetainės vietoje
    • ĮskiepiaiFunkcijos ir įskiepiai pagal jūsų geografinį regioną
    • KolaboravimasKonstruktorius komandiniam darbui, Kurkite svetainę su komandos draugais vienu metu vienoje erdvėje
    • Šablonai
    • Kalbos
    • Partnerių programa
    • Pavyzdžiai
    • AI svetainių konstruktorius
    • Dizaino studijoms
    • Mes kuriame jums
  • Domenai
  • El. paštas
  • Mokymasis
    • PamokosVideo medžiaga pradedantiesiems
    • TinklaraštisWebsite Builder Lifehacks:Svetainių talpinimo (hostingo) patarimai. Web Design, Marketing
    • DUKPagalbos centras. Mokėjimo problemos. Pagrindinė instrukcija. Quick search.
    • Augimo įsilaužimasPadidinkite savo pardavimus. Strategy
    • HostingamsŠvietimas. Padidinkite svetainių kūrimo pardavimus
    • DomeniškumasDomeniškumas: Domenų skaičius, tenkantis 1000 gyventojų
    • ŠvietimuiNemokamas svetainių konstruktorius tiek fizinėms klasėms, tiek klasėms nuotoliu
  • Perpardavėjams„White Label“
    • KainosPradėkite perparduoti. Mokėkite tik už aktyvias svetaines. Nemokamos svetainės
    • „White Label“Populiariausias „White Label“ įrankis, idealiai tinkantis perpardavimui
    • Dalintis pajamomisSvetainių konstruktorius: Siūlykite nemokamą svetainių kūrimo priemonę ir uždirbkite 50% komisinių
    • SkydeliaiVienas produktas visoms platformoms. Parsisiųskite įskiepį savo hostingo panelei
    • Kaip tai veikiaDebesyje arba Jūsų vietiniame serveryje. Rekomendacinio pobūdžio reikalavimai serveriui
    • Rinkodaros medžiagosVideo. Maketai. Svetainės blokai. Rinkodaros medžiagos.
    • Masinis importas
    • Partneriai
    • Perpardavimo pavyzdžiai
    • Dokumentacija
    • Nemokamos svetainės
  • inputRegistruotis

    Registruotis

    (Pirkti domeną, Sukurti el. paštą)
    (Hostingo kompanijoms)
    Registruodamiesi sutinkate su mūsų Paslaugų teikimo sąlygomis
    Klientų skaičius: 1-100
    Klientų skaičius: 1-100
  • Prisijungti

    Prisijungti

    Naujas vartotojas? Kurti paskyrą
    Pamiršote slaptažodį?
  • $
  • Lietuvių

„Lean Canvas“ metodika

„Lean Canvas“ anglų kalba

Nemokamas Growth Hacking kursas
Tinklaraštis: Growth Hacking
jo

01:20 Kodėl mums reikia ir kur naudoti „Lean Canvas“ metodiką?
01:20 „Lean Canvas“ metodika: problema
01:45 „Lean Canvas“ metodika: sprendimas
02:02 „Lean Canvas“ metodika: vertės pasiūlymas
02:45 „Lean Canvas“ metodika: paslėptas pranašumas
03:15 „Lean Canvas“ metodika: klientų segmentai
04:46 „Lean Canvas“ metodika: kanalai
05:53 „Lean Canvas“ metodika: pagrindinės metrikos
06:50 „Lean Canvas“ metodika: išlaidų struktūra
07:16 „Lean Canvas“ metodika: pajamų srautai
10:20 „Lean Canvas“ metodika: problemos

Ar kada nors buvote situacijoje, kai gulint lovoje į galvą šauna neįtikėtina, nuostabi, unikali idėja ir esate toks pavargęs ar tiesiog tingite atsikelti ir ją užsirašyti, o ryte jaučiatės blogai, nes pamiršote apie ką galvojote? Per dieną vyksta tiek daug dalykų, kad iš tikrųjų negalime pasitikėti savo protu, kad viską prisimintume. Idėjos ir įkvėpimas ateina ir išeina; todėl patartina įrašyti viską, kas gali atrodyti svarbu. Ta pati taisyklė galioja ir verslo idėjoms. Prieš iš karto pradėdami kurti produktus ar paslaugas, pabandykite viską išdėstyti popieriuje, kad pamatytumėte situaciją kitu kampu.

Kas yra Lean Canvas?

Palyginus su ilgais ir varginančiais verslo modelių planais, „Lean Canvas“ (liet. „verslo drobė“) yra supaprastinta versija, pritaikyta startuoliams, kuriai reikia suskaidyti jūsų idėjas į svarbiausius verslo elementus. Tai 1 puslapio šablonas, kurį sudaro 9 užpildyti blokai.

9 blokai – 9 pagrindiniai elementai

Problema. Šis blokas susijęs su klientų problemomis, kurias jūsų produktas ar paslaugos turi išspręsti. Ar yra problema? Kokią problemą išsprendžia jūsų produktas? Reikėtų pažymėti, kad jei nėra problemos – nėra projekto. Jei nėra problemų – nereikia siūlyti jokių produktų ar paslaugų.

Sprendimas. Visos problemos turi turėti atitinkamą sprendimą. Koks yra problemos sprendimas? Ar tai svetainė? Ar tai programėlė? Ar tai kažkas kita? Turėtumėte žinoti, kokį sprendimą norite pateikti klientui.

Vertės pasiūlymas. Dar vadinamas unikaliu pardavimo pasiūlymu. Koks jūsų stulbinantis pasiūlymas? Kodėl klientas turėtų pirkti iš jūsų? Koks yra jūsų unikalus geriausias pardavimo taškas? Turite apibūdinti savo gaminio išskirtinumą, kad klientai jaustųsi įsitikinę, kad jiems to tikrai reikia ir jie nori pirkti jūsų siūlomą daiktą. Kita vertus, jei neturite stulbinančio pasiūlymo ar geriausio pardavimo taško, nenusiminkite, nes dabar bent jau žinote, kad turite dirbti šiuo klausimu.

Paslėptas pranašumas. Kokį pranašumą turite, ko neturi jūsų konkurentai? Kartais tai gali būti patentas. Kartais galite turėti unikalių technologijų, kurias konkurentams sunku nukopijuoti. Pagalvokite apie tai, ko niekas neturi ir negali nukopijuoti ar nusipirkti. Taip gausite papildomų taškų, kurie padės laimėti šiuose verslo varžybose.

Klientų segmentai. Kas yra idealūs jūsų produkto klientai? Kai kurie startuoliai, ypač siūlantys maisto pristatymą, klaidingai mano, kad jų klientų segmentas yra įvairaus amžiaus, lyties, finansinės padėties žmonės ir pan. Tačiau realiame gyvenime jų klientai yra daugiau nei vidutiniškai uždirbantys žmonės, gyvenantys centre, kurie dirba kasdien ir neturi laiko ruošti maisto, nes yra nuolat užsiėmę. Taigi, ne visiems reikia jūsų produkto ir būtina susiaurinti klientų segmentą ir jį sukonkretinti. Jei jūsų segmentas yra konkretus, tada labai lengva jį reklamuoti ir sutelkti dėmesį būtent į jį, kad gautumėte rezultatą. Kai sutelkiate dėmesį į visus – norimo rezultato tikriausiai negausite!

Kanalai. Kokius kanalus naudojate pritraukti klientus? Kažkada anksčiau, tarkime, prieš 20 metų, galėjote nueiti pas investuotoją ir pasakyti: „Sveiki. Mums reikia pinigų reklamai“ ir investuotojas būtų jums davęs $200 reklamai. Dabar laikai pasikeitė ir net pats išskirtiniausias ir unikaliausias produktas rinkoje gali žlugti, jei klientai apie jį nežino. Naudokite visas įmanomas ir neįmanomas priemones, kad pasiektumėte savo potencialius klientus, kurias apibūdinote klientų segmentų bloke.

Pagrindinės metrikos. Kokie rodikliai lemia jūsų verslo augimą? Kokie yra jūsų dabartiniai rodikliai? Koks yra jūsų pagrindinis veiklos rodiklis? Ar įmanoma savo nišoje sukurti vieneto ekonomiką? Kokie yra jūsų pagrindiniai rodikliai? Kokia yra jūsų „North Star“ metrika? Kokie rodikliai lemia jūsų augimą? Kaip išmatuoti, kad augate? Nepriklausomai nuo jūsų paleidimo krypties, turite apmąstyti pateiktus klausimus ir nustatyti metrikas (dažniausiai 1 arba 2), kurios padės stebėti ir įvertinti jūsų pažangą.

Išlaidų struktūra. Kam jūsų verslas išleidžia pinigus, kad galėtų augti? Kiek kainuoja jūsų augimas? Kam reikia išleisti pinigus, kad augtumėte? Kaip žinote, startuoliams augimas yra pagrindinis ir vienintelis dėmesys, nes nėra augimo – nėra pinigų. Būtina įtraukti visas susijusias išlaidas.

Pajamų srautai. Kas atneša pajamų jūsų versle? Kaip uždirbti pinigų? Paprastai startuoliai tiki, kad naudos visus įmanomus pajamų šaltinius, tačiau iš tikrųjų 1 pagrindinis verslo modelis gali suteikti jums 80 ar 90% uždarbio. Taigi, turite rasti tą šaltinį ir sutelkti dėmesį į jį.

Ar mums reikia „Lean Canvas“ metodikos?

Taip. Nėra abejonių. „Lean Canvas“ leidžia įmonėms parengti supaprastintą ateities planą, susidaryti bendrą situacijos vaizdą ir geriau suprasti savo silpnąsias ir stipriąsias puses. Tai neabejotinai naudinga priemonė, leidžianti planuoti žingsnius į priekį ir patikrinti produkto idėją prieš išleidžiant daug pinigų, laiko ir pastangų. Be to, net ir užpildę visus verslo drobės struktūrinius vienetus, galite tęsti darbą atnaujindami reikiamą informaciją, gavę atsiliepimų iš savo klientų. Nepamirškite, kad kai pirmą kartą užpildote verslo drobę, tai tik jūsų nuomonės ir idėjos, tačiau kai jūsų įmonė pradeda augti, užpildote ją faktais ar įrodymais.

Viską apibendrinant...

Kad idėjos taptų realybe, svarbu jas ištraukti iš galvos. Mintyse viskas skamba ir atrodo kitaip, o kai viską sudėsite ant popieriaus, galėsite pamatyti bendrą vaizdą. Idėjų užrašymas ant popieriaus leis pamatyti, ar jūsų verslo modelyje nėra trūkumų ar neatitikimų, o gal netgi paskatins naujų idėjų atsiradimą.

Ankstesnis
Growth Mindset
Growth Mindset
Sekantis
ABCDX Segmentation
ABCDX Segmentation
© Site.pro 2011. Svetainių konstruktorius. Jungtinės Valstijos.
Susisiekite su pardavimų skyriumiPaslaugų teikimo sąlygos