1.4. MVP ar MLP

Verslo pasaulyje gausu akronimų ir sutrumpinimų, kurie atsiranda taip greitai, kad kartais net patyrę verslininkai susipainioja. Jau dabar jų yra šimtai, o kai kurie turi daugiau nei vieną reikšmę. Taigi, kad nereikėtų vidury svarbaus susitikimo su klientais ieškoti pagrindinių sąvokų ir apibrėžimų, kas yra MVL ir MLP ir kuo jie skiriasi, nusprendėme viską palengvinti ir padarėme visą darbą už jus. Atkreipiame dėmesį, kad norėdami tiksliau suprasti visą esmę, rekomenduojame susipažinti su anksčiau pateikta informacija apie klientų vystymą.

Kas yra kas?

Jei esate projekto vykdytojas, vadybininkas, įkūrėjas, savininkas, verslininkas ar asmuo, dalyvaujantis kuriant produktus, tikriausiai girdėjote apie MVP (angl. Minimum viable product), kuris reiškia minimalų gyvybingą produktą. Bet kaip su MLP? Ar girdėjote apie jį?
Taigi, kartais reikia paruošti MVP, kartais reikia kažko didesnio. Ir tas „kažkas didesnio“ yra MLP (angl. Minimum loveable product), t. y. minimalus mylimas produktas.

Kuo skiriasi MVP nuo MLP?

MVP yra susijęs su technologijomis, su naujovėmis. Kiekvieną dieną klientas turi tam tikrą problemą, o jūs pateikiate tos problemos galimą sprendimą, mažą naujovę. Konkurentų nėra, sprendimą pateikiate tik jūs. Klientas turėjo problemą. Jūs ją išsprendėte. Klientas patenkintas. Taškas.

Kai kalbama apie MLP, viskas yra kitaip. Klientas turi problemą, bet sprendimo tiekėjų yra daug ir jūs esate tik dar vienas iš jų. Tai yra tas momentas, kai turite pateikti geresnį pasiūlymą, efektyvesnį sprendimą, patrauklesnį produktą. Kai kuriate MVP, pateikiate techninę naujovę, visa kita gali ir palaukti. Kai kuriate MLP jūsų produktas turi būti inovatyvus, stabilus, veikiantis, gražiai atrodyti, būti madingas, o klientas turi būti patenkintas ir jaustis gerai. Turite būti geresnis už konkurentus.

Ką rinktis?

Kai pateikiate naujovę, leidžiama padaryti daugiau klaidų. Idėja yra ta, kad MVP visada turėtų būti blogas. Turėtumėte parodyti MVP klientui kuo anksčiau. Amerikiečių verslininkas ir socialinės platformos LinkedIn įkūrėjas Reidas Hoffmanas, yra net pasakęs: „Jei nesigėdijate pirmosios produkto versijos, reiškia paleidote jį į rinką per vėlai“. Paruoškite jį kuo greičiau, nebijokite klientų, nes MVP reiškia, kad klientas jaučia produkto vertę. Parodykite produktą klientui, sulaukite atsiliepimų ir turėsite reikiamą variantą.

MLP tikslas yra toks pat, tačiau konkurencija yra didesnė ir kokybė yra svarbiausia. Kai yra 19 konkurencingų programų arba 19 tam tikrų produktų ir norėtumėte pasiūlyti savo, tai jūsų produktas turi būti kitoks, jis turi būti išskirtinis. Klientas paklaus: „Turiu dar 19 panašių produktų. Kam man reikia JŪSŲ produkto? Kodėl turėčiau rinktis būtent JŪSŲ produktą?“ Tai turėtų būti tobulas pasiūlymas. Jei klientams jis patinka, investuotojai investuos ir klientai jį pirks.

Baigiamasis žodis

Kodėl dauguma startuolių žlunga? Dažniausiai dėl to, kad neklausdavo klientų, ar yra paslaugos ir / arba prekės poreikis rinkoje. Pradedantysis verslininkas gali investuoti milijonus (jei tokių turi) į produkto kūrimą ir pardavimą, gali net suburti solidžią komandą, tačiau jei rinkoje nėra poreikio ir / arba susidomėjimo, tai yra kelias link verslo žlugimo. Todėl, prieš ką nors kurdami, paklauskite potencialių klientų ar jie turi problemų, kurias reikia spręsti ir jei taip – pasiūlykite galimus tų problemų sprendimus. Jei jūsų potencialus sprendimas veikia ir pasės susidomėjimo sėklą kliento pasąmonėje, tai jis bus pasiruošęs sumokėti pinigus ir tas sprendimas (kuris dar net nėra užbaigtas produktas) taps jūsų laimės receptu.

Straipsnis buvo publikuotas dienraščio „Vakarų ekspresas“ portale ve.lt.